Introducing Broker (IB): Arti dan Afiliasi

Apa itu introducing broker

Introducing broker (IB) dan afiliasi adalah pihak yang merujuk klien ke broker dan menerima imbalan dari broker atas klien atau aktivitas trading klien tersebut.

Perbedaannya ada pada model pembayaran:

Model	Dasar pembayaran	Istilah yang sering muncul
Afiliasi (CPA)	Pembayaran tunggal per klien rujukan yang memenuhi syarat broker	cost per acquisition, lead
IB per lot	Komisi tetap untuk setiap lot yang ditransaksikan klien	rebate, komisi IB
IB revenue share	Bagian dari pendapatan broker atas klien, misalnya dari spread atau komisi	revenue share, bagi hasil

Dalam praktik, istilah "IB" lebih sering dipakai untuk mitra yang dibayar berdasarkan volume trading klien. "Afiliasi" lebih sering dipakai untuk mitra yang dibayar per pendaftaran atau per klien aktif.

Contoh kasus hipotetis

Seorang IB menerima komisi tetap per lot dari broker. Klien rujukannya membuka dan menutup beberapa posisi dalam sebulan.

Setiap lot yang tercatat menambah komisi IB, tidak peduli klien untung atau rugi.
Jika klien trading lebih sering, komisi IB naik. Biaya yang dibayar klien, yaitu spread, komisi, dan swap, juga ikut naik.
Pada model revenue share, IB menerima bagian dari biaya tersebut. Kepentingan IB tetap terkait dengan volume, bukan dengan hasil klien.

Untuk menghitung biaya trading per lot dengan angka nyata, gunakan kalkulator trading. Lihat juga ukuran kontrak.

Di sini ada konflik kepentingan yang perlu dipahami. Pihak yang dibayar per volume punya insentif agar klien sering bertransaksi. Trading CFD dan forex dengan leverage bisa menghabiskan modal dengan cepat. Frekuensi tinggi menambah biaya tanpa menambah peluang.

Di mana istilah ini muncul

Area mitra broker: laporan komisi, daftar klien rujukan, dan kode atau tautan referral.
Laporan akun klien: kadang tercatat kode mitra atau rebate. Lihat account statement.
Berita regulasi: penindakan terhadap situs atau perekrut yang menawarkan derivatif tanpa izin.

Sebagai keterbukaan: Extrade Indonesia adalah mitra Exness.

Definisi formal dan kasus tepi

Sub-IB / multi-tier: IB merekrut IB lain dan menerima bagian dari komisi mereka.
IB yang mengelola dana: jika IB juga mengambil keputusan trading untuk klien, perannya melampaui perujuk.
Rebate ke klien: sebagian komisi dikembalikan ke klien. Biaya total klien turun, tetapi insentif volume tetap ada.
White label: mitra memakai merek sendiri di atas infrastruktur broker. Ini berbeda dari IB.

Cara jadi IB: aspek hukum di Indonesia

Broker menetapkan sendiri syarat program mitranya. Periksa syaratnya di situs resmi broker yang bersangkutan. Yang lebih penting adalah hukum di Indonesia:

Aturan derivatif valas yang berlaku adalah PADG No. 26/2025 tentang derivatif keuangan dengan aset dasar pasar uang dan valas (PADG Derivatif PUVA), berlaku 1 Des 2025. Di dalamnya, pedagang, pialang (Pialang Derivatif PUVA) dan penasihat derivatif valas wajib memperoleh izin usaha BI sebelum melakukan kegiatan apa pun (PADG 26/2025 Pasal 97).
Jalur transaksi dengan pihak luar negeri yang diatur adalah sebagai berikut: derivatif valas hanya diperdagangkan di bursa PUVA, melalui SPA (sistem perdagangan alternatif) atau melalui PALN = order yang diteruskan oleh pialang PALN Indonesia ke pialang luar negeri di bursa luar negeri yang ditetapkan BI.
Undang-undang perdagangan berjangka melarang penawaran kontrak derivatif tanpa izin, termasuk lewat promosi, rekrutmen, pelatihan, atau seminar. Ancaman pidananya: penjara 5-10 tahun dan denda Rp10-20 miliar karena melanggar Pasal 49 ayat (1a) (Pasal 73D ayat 1).
Untuk penyaluran order pihak ketiga: menyalurkan order pihak ketiga di luar ketentuan hukum: penjara 1-4 tahun dan denda Rp1-4 miliar (Pasal 73D ayat 2, merujuk Pasal 49 ayat 2).
Untuk pemasaran oleh penyampai informasi keuangan: POJK 6/2026 tentang perilaku penyampai informasi keuangan (finfluencer): pemasaran bekerja sama dengan pelaku usaha jasa keuangan berizin (PUJK); rekomendasi memerlukan izin jika diwajibkan oleh aturan sektoral.
Pialang berizin pun tunduk pada larangan ini: pialang derivatif valas berizin dilarang menjamin keuntungan atau kerugian atau memberikan gambaran yang menyesatkan (PADG 26/2025 Pasal 22 ayat 2).

Pembagian kewenangan pengawas: Bappebti → OJK: aset keuangan digital termasuk aset kripto serta derivatif keuangan di pasar modal; Bappebti → Bank Indonesia: derivatif keuangan dengan instrumen pasar uang dan valuta asing (PUVA); perdagangan berjangka komoditi tetap di Bappebti. Penjelasan lebih lanjut ada di Regulasi dan Keamanan.

Istilah terkait

Pertanyaan umum

Apa beda IB dan afiliasi?

Afiliasi umumnya dibayar per klien rujukan. IB umumnya dibayar berdasarkan volume atau pendapatan dari trading klien.

Apakah klien membayar lebih mahal jika lewat IB?

Tergantung broker dan jenis akun. Bandingkan spread dan komisi di kondisi resmi broker.

Apakah IB boleh menjanjikan keuntungan?

Tidak. Janji profit menyesatkan, dan pialang berizin pun dilarang menjamin keuntungan.

Apakah menjadi IB legal di Indonesia?

Menawarkan derivatif tanpa izin, termasuk lewat promosi atau rekrutmen, dapat dipidana. Cek aturan terbaru dan, bila perlu, konsultasikan dengan ahli hukum.

Introducing broker (IB) dan afiliasi